OEM 是什么意思

OEM即为原始设备制造商，是一个广义的术语，描述了IT硬件供应商，硬件组件制造商，软件供应商和渠道合作伙伴（如经销商和分销商）之间的关系网络。

OEM（Original Equipment Manufacturer）原始设备制造商是一个广义的术语，描述了 IT 硬件供应商，硬件组件制造商，软件供应商和渠道合作伙伴（如经销商和分销商）之间的关系网络。

在过去，OEM 指的是最初生产特定产品的公司，然后将其出售给其他公司进行重新转售和转售。然而，随着时间的推移，该术语已经成为一个标签，用于描述日益复杂的 IT 供应链中的各种公司 - 以及公司之间的关系。在将 IT 产品推向市场的公司之间，OEM 关系经常重叠。公司作为 OEM 并同时向其他 OEM 销售系统的情况并不少见。由于产品设计师，制造商和经销商之间的界限模糊，这种流动性造成了模糊的关系。

OEM 硬件

在 IT 行业的硬件部分中使用术语 OEM 有几个含义。它可以描述诸如戴尔 EMC，惠普企业（HPE），惠普和联想等公司，这些公司从其他公司购买组件并以自己的标签销售完整系统。这些公司从 OEM 零件供应商处采购微处理器，硬盘驱动器和其他设备，将其视为 OEM 客户。组件供应商通常会创建 OEM 产品以及其产品的零售版本。例如，硬盘驱动器供应商为 OEM 客户和零售硬盘驱动器制造裸硬盘驱动器，这些硬盘驱动器装在一个包装有配件（如电缆和安装说明）的盒子中。

名牌 OEM 也可以从原始设备制造商（ODM）获取整个系统，这些制造商制造从笔记本电脑到服务器的各种计算设备。富士康电子公司（Foxconn Electronics Inc.）和广达电脑公司（Quanta Computer Inc.）等 ODM 一直向 OEM 销售系统，但近年来，一些 ODM 已开始直接向大型终端客户销售。

名牌 OEM 还与供应链下游的公司建立 OEM 硬件关系。这些公司采用 OEM 产品并以自己的标签重新命名，有时为垂直市场的消费者定制系统。这些下游供应链合作伙伴也被视为 OEM。例如，供应商从名牌 OEM 购买硬件以用作构建牙科成像系统的基础，或者从大型 OEM 购买加固 PC 到制造车间系统的重新标记的供应商。戴尔 EMC 和 HPE 等品牌 OEM 运营专门针对此类 OEM 公司的合作伙伴计划。

OEM 软件

软件公司还将其产品的 OEM 版本出售给大型硬件 OEM 或较小的系统构建商，他们将软件整合到他们销售的产品中。预装在众多产品（智能手机，平板电脑，笔记本电脑，PC 等）上的最终客户的操作系统和第三方应用程序可视为 OEM 软件。

软件开发人员之间以及开发人员和 OEM 硬件公司之间也可以找到 OEM 软件安排。例如，VMware 允许 OEM 合作伙伴将其部分虚拟化产品嵌入其软件产品中（VMware 的嵌入式 OEM 合作计划也适用于硬件和设备）。同样，Autodesk 允许第三方解决方案开发人员或独立软件供应商（ISV）基于 Autodesk 的计算机辅助设计软件开发自定义应用程序。

VAR 与 OEM

术语增值经销商（VAR）和 OEM 有一些重叠。OEM 标签通常附属于大型名牌硬件营销商和公司，这些公司为各自的市场定制 OEM 提供的硬件。与此同时，VAR 通常与销售更广泛的 IT 解决方案相关联。但 VAR 和 OEM 之间的界限可能会变得模糊。实际上，原始设备制造商作为增值经销商，因为他们将第三方硬件和软件组件 - 以及他们自己的知识产权 - 捆绑到他们向消费者销售的系统中。另一方面，VAR 可能会从供应商处采购白色标签硬件产品，在这种情况下，它们类似于下游 OEM。

OEM 与 ODM

原始设计制造商就像 OEM 一样，它代表客户制造产品。然而，ODM 也设计其制造的产品，而 OEM 则使用客户的产品设计数据。

ODM 根据客户提供的指南和设计数据创建产品设计。客户通常拥有成品设计的权利，但必须确定 ODM 合同中知识产权（IP）所有权的详细信息。根据内部能力，ODM 服务可能包括外包产品开发服务，产品制造服务和完整的产品生命周期服务。

商标使用

作为 OEM 合作伙伴计划的一部分，供应商将提供有关使用其商标品牌设计（如徽标）的信息和指南。指南通常旨在解决各种营销和传播环境中的商标使用问题，并确定构成商标侵权的内容。