新手怎么做电商运营

新手做电商运营应该注意，选品的重要性，了解平台规则，产品页面的优化，标题优化，看数据，成本把控要精细，分析店铺，做好推广，售后客服。

做电商其实就是店铺与店铺之间的竞争，新手做电商要选择最基础的产品，然后进行数据分析，站在消费者的立场看待问题，同时还要学习各种知识，选择好的电商运作平台，这些都是新手做电商的基础操作要领。新手想要做好电商运营，可以从以下方面入手。

产品优化

1.选品的重要性

产品的款不在于多，在于精，以最好的一两个产品做爆款，剩余的做辅助款吸引流量就好。产品要考虑利润率。不要轻易销售利润率低的产品，不然你会被其他的成本所压垮，有利润才能生存和发展。

精品化选品，加快***率：很多卖家采用大批量铺货的模式，单品出货量不大，但因为 SKU 多，所以备货也多，占压的资金也大，而按照通常的二八定律，在销售的过程中有相当多的产品卖不掉或者卖掉了也带不来利润，导致库存积压，***率不高，无形之中增加了成本。

也有部分卖家，选品时总是冲着“竞争小”的方向选择大而重的产品，虽然竞争是比较小，但因为需要发海运，发货周期长，占压的资金多，***率很低，也隐形的增加了成本。

2.产品页面的优化

主图详情页不是做好了就行了，比如你主图有没有做的好看，有没有把自己产品的亮点展示出来，能不能吸引顾客等。

3.标题优化

标题是决定商品是否有足够的曝光率和展现机会的关键因素。写标题，一定要分析关键词，选词要匹配自己的宝贝，要经过找词，分析词，选词，组合词来组成标题。

了解平台规则

而且在电商运营上进军哪一个平台，那个平台上也有不同的规则。而这时候就要利用好这些规则来对自己店铺的产品进行定位，还有做好商品的宣传。一定要懂得电商流量的来源，顾客的具体范围以及运营体系方面的分工，要知道把握好市场的态势。若是连这方面都无法了解清楚，那根本就无法在一大堆的韭菜中脱颖而出。而且适当的运营炒作是必须的，营销思路一定要策划的新颖有意思，不然电商也仅仅是昙花一现罢了。

数据的分析

看数据运营每天需要做的第一件事情就是看数据，按照运营计划，把每个月的销售量或销售额分配到每一天。

成本把控要精细

很多卖家在运营中不能做到精细化核算，成本支出不清楚，账目核算也粗枝大叶，看似和别人一样销售，但运营的结果却是比别人少了不少的利润点。 在成本把控上，办公成本是非常重要的一块。一些卖家预期过于美好，根据预期租了很高***的、很大面积的办公场地，原因在于“看起来显得有档次”，殊不知过度追求高***，单位租金就高了去了，而租的面积过大，暂时用不了，每个月也得白白多支出不少租金。 跨境电商是一个完全可以低调生存的行业，没有客户来访，也不需要过度张扬，在办公场地上过度讲排场，只会稀释自己的利润率，增加了创业失败的风险。

分析店铺

分析数据主要看生意参谋，然后结合推广的日常记录和客服日常记录，来综合分析一下店铺。

首先是看我们店铺的总销售额，接着要看店铺核心的几个产品的流量，转化率和客单价，如果客单价几乎不怎么变化，转化率在一定时间内也是比较均衡的，那最重要的事就是分析访客数了。

做好推广

1.付费推广比如我们开直通车，可以挑选热销产品，分析它的点击率，平均点击花费，展现排名，转化率，入产出比等。

2.参加平台活动：活动一直是引大流量的手段，并且是引流多是新顾客，一定要尽可能地创造条件多参加活动。

售后客服

一个店铺想要运营好，前期的优化和后期的客户维护都是必不可少的。