锚定效应是什么意思？

锚定效应是一种心理学现象，它指的是一个人在做出决定之前，会因受过的信息而对该决策的结果产生一种系统的依赖。它会使人们更倾向于凭借原有的锚点，然后偏向一面来做出决策，而覆盖掉其他可能的选择。

锚定效应的历史很悠久，可以上溯到古希腊和罗马时代。大约在20世纪70年代时，这种心理效应再次得到人们的重视，由心理学家弗朗西斯·艾尔文（Frances Ely Allen）和约翰·科克家（John Cutler）提出。

这种心理学现象主要是由于对某些信息的非理性偏好而产生的，因为人们不能确保自己的决定是基于客观分析而不是偏见和当前的偏好。例如，当你在选择一个汽车时，你很可能只考虑当前品牌的汽车，因为你之前驾驶过它，是凭借你自己的体验把它定为你的锚点。因此，可以说，这是种强烈的方向性而不是有效考虑可能更好的选择的，而这就是锚定效应。

锚定效应也常常存在于价格上，人们更倾向于从给定的价格开始，再向其他价格分布来进行参考。例如，由于大多数人通过之前的偏好、历史经验或使用的产品而主动分配了“原有的价格”的想象，因此，当一个产品的价格接近人们原有的想象时，他们更有可能选择该产品，而不是选择其他类似产品，这就是价格锚定效应。

价格锚定效应可以有效地提高销售额，但是了解价格锚定效应并不能保证一定会有良好的效果，而且它也是有害的，它会影响消费者的购物习惯，使人们只注意自己原有的心理定式，不去考虑是否其他有价值的供应。

然而，了解锚定效应的本质并不意味着要谨慎的使用它，而是应该努力让购物者能够比较出最大价值，这也是人们所追求的。锚定效应也可以使消费者能够更快更有效地做出选择，从而提高经济效率，而这仍然有很多商业机会可以利用锚定效应来实现收益。